What is a Real Estate Sales Job (Buying & Selling)?

不動産営業（売買）は、家や土地などの「不動産」を買いたい人・売りたい人のサポートをする仕事です。
Real estate sales (buying/selling) involves helping people who want to buy or sell houses, land, or other properties.
房地产销售（买卖）是帮助想买房、卖房或卖地的人完成交易的工作。

日本人のお客様だけでなく、外国人のお客様を担当することもあります。
You may handle not only Japanese clients, but also foreign clients.
不仅是日本客户，你也有可能负责外国客户。

あなたが外国人であることが、強みになる場合もあります。
Being a foreigner can even be a strength in this job.
作为外国人，反而可能成为你的一大优势！

1日の仕事の流れ（例）/Sample Daily Work Schedule/工作的一天（举例）

時間帯	仕事内容	Task	内容
9:00	出社・メールチェック	Arrive at office, check emails	上班，查看邮件
10:00	電話対応・物件の案内予約	Phone calls, schedule property tours	接电话，预约看房
13:00	お客さんと物件を見に行く	Take client to view property	陪客户看房
15:00	契約書の準備・社内確認	Prepare contracts, internal check	准备合同，内部确认
17:00	新しい物件の情報収集	Research new listings	搜集新房源信息
18:00	日報を書いて退社	Write daily report, go home	写日报，下班

どんな人に向いている？/Who is this job suitable for?/ 适合什么样的人？

• 日本語での会話や読み書きがある程度できる人
• People with decent Japanese conversation and reading/writing skills
• 日语口语和读写有一定水平的人
• 運転免許がある人（あれば有利）
• People with a driver’s license (preferred)
• 有驾照的人（有更好）

面接でよく聞かれる質問/Common Interview Questions/面试常见问题

• なぜ不動産の仕事を選びましたか？
• Why did you choose real estate?
• 为什么选择房地产行业？
• お客さんと信頼関係を作るには、何が大切だと思いますか？
• What do you think is important in building trust with clients?
• 你觉得与客户建立信任关系最重要的是什么？
• 日本語に自信はありますか？
• Are you confident in your Japanese ability?
• 你对自己的日语有信心吗？
• 土日の出勤は可能ですか？
• Can you work on weekends?
• 周末可以上班吗？

ビザは？/What kind of visa is needed?/需要什么签证？

この仕事には「技術・人文知識・国際業務ビザ（技人国）」が使えます。
This job is covered by the “Engineer/Humanities/International Services” visa.
此工作适用于“技术・人文知识・国际业务签证”（技人国）。

• 営業職なので「人文知識」の範囲に入ります。
• Sales positions fall under the “Humanities” category.
• 因为是销售职位，所以属于“人文知识”类。
• 日本語能力試験N2以上が目安です。
• Japanese Language Proficiency Test (JLPT) N2 or above is recommended.
• 日语能力考试N2以上是参考标准。

魅力は？/What’s great about this job?/这份工作的魅力是什么？

• お客さんに「ありがとう」と言ってもらえる仕事
• Clients will thank you directly — very rewarding
• 客户会亲口说“谢谢”，很有成就感！
• 成績によってお給料が増えることも
• Performance bonuses available in many companies
• 很多公司会根据业绩发奖金！
• 経験を積むほどキャリアアップしやすい
• More experience = easier to move up
• 越有经验越容易升职

この仕事はいくらくらい稼げますか？/How much can you earn in this job?/这份工作收入大概是多少？

不動産営業の仕事は、「基本給＋歩合（インセンティブ）」の会社が多く、成績が良い人は高収入を得ることもできます。
Most real estate companies offer a base salary plus commission, and high performers can earn a good income.
很多房地产公司采用“底薪＋提成（奖金）”制度，业绩好的确实可以赚很多。

月収・年収の目安（あくまで一例）/Example Salary Ranges (For Reference)/收入参考范围（仅供参考）

• 新人（未経験）：20〜25万円／月（基本給）
  　Beginners (no experience): ¥200,000 – ¥250,000 base salary
  　新人（无经验）：20～25万日元/月（底薪）
• 成績によって＋インセンティブで30〜50万円以上／月も可能
  　With good performance, monthly total may reach ¥300,000 – ¥500,000+
  　业绩好的人，加上提成每月可达30～50万日元以上
• 年収：300〜800万円以上の実績もあり
  　Annual income: ¥3 million to ¥8 million+ is possible
  　年收入：有些人可达到300万～800万日元以上

現実は・・・？/What’s the reality?/现实如何？

不動産営業は、とても大変な仕事です。
Real estate sales is a very demanding job.
房地产销售是非常辛苦的工作。

• 土日祝も仕事、夜遅くなることも
• Work on weekends and holidays, sometimes until late
• 周末节假日也要工作，经常加班
• ノルマ（目標）プレッシャーが強い会社もある
• Some companies have strict sales quotas and pressure
• 有些公司有严格的销售目标和压力
• 最初の半年〜1年はほとんど稼げないことも多い
• Many earn little in the first 6 months to a year
• 刚开始半年到一年收入可能很低

問い合わせ先

whatsAppQR

wechatQR

LINE QR